新股消息 | 聚水潭递表港交所 2022年公司亏损5.07亿元

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港交所6月20日披露，聚水潭集团股份有限公司(JST Group Corporation Limited)向港交所主板递交上市申请，中金公司、摩根大通为其联席保荐人。

招股书显示，根据灼识咨询的资料，以2022年收入计算，聚水潭是中国最大的电商SaaS ERP提供商，占据20.7%的市场份额。在中国电商运营SaaS市场中，公司2022年SaaS总收入排名第一。公司已开发出一整套丰富、全面的云端电商SaaS产品，能够将商家客户与中国乃至全球超过350个电商平台相连。公司产品为不同类型及规模的客户提供一套统一且直观的业务监控、运营及管理工具，并赋能其做出数据驱动的智能决策。于2022年，公司已服务SaaS客户45.7千名。于2021年及2022年，公司净客户收入留存率分别为122%及105%。

聚水潭ERP是公司核心SaaS产品，服务并满足商家客户在电商平台上处理电商订单相关的关键需求。聚水潭ERP设计简约且易操作，商家可通过聚水潭ERP轻松整合、同步及统筹协调其所有店铺、订单、产品、库存，管理其各平台的运营或财务数据，享受便捷的跨平台业务体验。聚水潭ERP提供的主要功能包括订单管理系统(OMS)、仓储管理系统 (WMS)、采购管理系统(PMS)及分销管理系统(DMS)等。根据灼识咨询报告，聚水潭ERP已成为最受中国商家欢迎的电商SaaS ERP品牌。

以ERP为核心，公司进一步扩大产品和服务范围并延伸至其他电商运营SaaS产品，现已成为一站式电商SaaS提供商。公司丰富的SaaS工具可满足电商参与者的各类需求，使其具备财务会计、管理报告及分析、工作流程管理及批发市场采购等能力。使用公司的产品后，用户可以更好地协同内部资源及与外部合作伙伴(包括供应商、分销商、仓储及物流供应商)。

公司已建立了知名并覆盖全国的客户成功网络，并通过自身销售及营销工作及客户的口碑推荐，这使得公司LTV/CAC比率在往绩记录期间实现市场领先水平，该比率在2020年、2021年及2022年均超过6倍。LTV/CAC比率衡量客户生命周期价值与获客成本之间的关系，它说明公司的单位经济效益和获客效率。根据灼识咨询的资料，LTV/CAC比率是SaaS行业常用的衡量指标。同时，公司客户成功网络使公司能够向客户交叉销售其他产品和服务，2022年购买了两种或以上聚水潭产品的客户贡献了公司全年总SaaS收入的30.6%。

在业务增长的推动下，于往绩记录期间，公司的SaaS客户总数、SaaS流水总额及SaaS累计流水均有所增加，表明公司从不断增长的客户群的预付款项中获得了稳健的流水。于2021年及2022年，公司净客户收入留存率分别为122%和105%，表明公司于有关期间自复购客户产生的收入有所增加。随着公司客户群的增长及流水的增加，客户的预付款项随后于合同期内或于消费时在公司的收入内确认。于2020年、2021年及2022年，公司的SaaS收入转化率分别为24%、26%及27%。

财务方面，于2020年、2021年以及2022年，聚水潭实现收入分别约为2.94亿元、4.33亿元以及5.23亿元人民币；年内亏损分别约为3.64亿元，2.54亿元以及5.07亿元。

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