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基金销售格局正在发生变化。一方面，基金代销行业加速洗牌，基金公司集聚资源，更加倾向于与优质代销机构合作；另一方面，“基民不赚钱”成为行业亟待解决的重要难题，并与行业是否良性发展息息相关。随着公募基金费率改革的启动，进一步优化基金销售行为迫在眉睫。
越来越多的机构在寻求基金销售的更优解：从重首发到重持营，从以产品销售为核心的卖方逻辑向以客户需求为核心的买方投顾逻辑转变，重视逆向销售和投资者陪伴，优化基金销售考核指标……
在业内人士看来，只有基金管理人、销售机构与持有人的利益高度一致，才能实现投资收益与行业发展齐头并进的良性局面。（上海证券报）
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